Semalt: كيفية الاستفادة من تسويق الفيديو؟

سئم العديد من المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمستقلين من نفس قوالب البريد الإلكتروني. سواء كنت مشرف موقع أو تعرض منتجاتك أو خدماتك ، فمن وظيفتك أن تدر عوائد إذا كنت تريد أن يبقى عملك على الإنترنت. لا يمكن لمبادرات LinkedIn الغريبة والإعلانات عديمة الفائدة والمكالمات الباردة جلب الأعمال إليك ، لذا فقد حان الوقت للتفكير في الخارج. اعتمدت جميع العلامات التجارية تقريبًا استراتيجية المراسلة التي تركز على الفيديو والتي تصل إلى عملائها المستهدفين وتساعدهم على زيادة المبيعات.

تحدثنا مؤخرًا إلى مدير نجاح العملاء في Semalt ، Oliver King ، وسألناه بعض الأسئلة. أردنا منه أن يشرح كيف يمكن نشر مقاطع الفيديو طوال مسار المبيعات. كنا مهتمين أيضًا بمعرفة سبب ضرورة استخدام مقاطع الفيديو أثناء تسويق علامة تجارية.

المرحلة رقم 1: مرحلة الاكتشاف - فيديو للمشكلة

إذا كنت تعتقد أنه من السهل استهداف عدد كبير من العملاء على الإنترنت ، فقد تحتاج إلى تغيير استراتيجياتك. تدور مرحلة الاكتشاف حول الرحلة ، حيث يبحث العملاء عن معلومات حول علامتك التجارية من البداية. يريدون أن يروا كيف تساعدهم منتجاتك أو خدماتك في حل مشاكلهم ، لذا فهذا هو الوقت المناسب لاستخدام مقاطع الفيديو لجميع المشاكل. هذه المرحلة مفيدة لأولئك الذين يكافحون مع الشركات الصغيرة ويريدون إنجاز مهامهم في وقت قصير.

المرحلة رقم 2: مرحلة التعلم - فيديو من أجل المنفعة

مرحلة التعلم هي الوقت الذي يمكنك فيه استخدام فيديو معين لتحقيق فوائد شخصية أو مهنية. هناك الكثير من الأمثلة على الإنترنت ، مما يساعد الشركات الصغيرة على تأسيس نفسها. إذا كانت شركة B2B متوسطة الحجم تبحث عن طرق لتفريغ العملية التي لم تتوافق مع أعماله ، فيمكنك مساعدته على فهم فوائد مقاطع الفيديو. من خلال مقاطع الفيديو ، من السهل إشراك عدد كبير من العملاء على الإنترنت. إذا كانت شركتك تعمل في منتج معين أو تقدم خدمة معينة ، فيمكن استخدام مقاطع الفيديو لإشراك المزيد والمزيد من الأشخاص.

المرحلة رقم 3: مرحلة القرار - فيديو لأصحاب المصلحة

تستغرق مراجعة عدد كبير من العروض وقتًا. لاحظ الخبراء أن العائق الرئيسي في إجراء مبيعات B2B هو تحريك أصحاب المصلحة الداخليين وإقناعهم جميعًا بتسجيل الخروج من المبادرة. إذا كنت تقوم بإنشاء مقاطع فيديو لإشراك العملاء ، فيجب عليك إنشاؤها من منظور رئيسك. يتخذ العديد من مندوبي المبيعات والمسوقين قرارات مجهولة ولا يحصلون على أي فائدة من جهودهم. في هذه المرحلة ، يجب أن يهتم صاحب المصلحة بالتكاليف وكيفية جذب المزيد والمزيد من العملاء لشركته أو منتجاته.

المرحلة رقم 4: مرحلة الشراء - فيديو للبيع

الغرض الأخير الذي تخدمه مقاطع الفيديو في صناعة B2B هو إغلاق الصفقات. في هذه المرحلة ، يقترح الخبراء إنشاء مقاطع فيديو يمكن أن تعزز مبيعاتك إلى حد كبير. وفي الوقت نفسه ، يجب معالجة العقبات القانونية بشكل صحيح. بالنسبة لشركات B2B ، سيستغرق الأمر بعض الوقت لتأسيس نفسها والبدء في توليد الإيرادات. ولكن لا يوجد ما يدعو للقلق إذا كنت قد أنشأت مجموعة من مقاطع الفيديو. باختصار ، تساعد مقاطع الفيديو في توفير الدفع النهائي للحصول على المزيد والمزيد من المبيعات.

يمكن تسمية عام 2017 باعتباره عام مقاطع الفيديو ، وتكشف المقاييس أن المسوقين يظهرون اهتمامًا أكبر في إنشاء مقاطع فيديو أكثر من استخدام التقنيات والأساليب التقليدية.